这也是很多上海“外来”房企的普遍做法。泰禾集团副总裁沈力男就曾公开表示，虽然房企进入长三角的方法各有不同，但立足之后要深耕，依然必须回到基本的元素，即品牌、品质和服务。
地价节节攀升，进入门槛越来越高；房价快速走高，房企进来后想站稳越来越难。这样的现状让很多开发商大呼，“越来越看不懂长三角了”。
在9月27日举行的第六届中国价值地产年会（上海）城市论坛上，三湘控股有限公司副总经理张涛直言，“现在想买地，但成本和收益可能算不过来，很焦虑；但不买地、买不到地更焦虑。”
这是进驻长三角的开发企业共同面临的问题，也是涉及持续经营和销售盈利的大问题。这个问题是否有解，又该如何拆解？
土地稀缺让长三角越来越贵
今年以来，南京、苏州、合肥、厦门4个强二线楼市的地价与房价较着劲儿上涨，被业内称为楼市“四小龙”。《每日米乐米乐体育中文官网新闻》记者注意到，其中有3个位于长三角区域。
长三角的地为什么贵？新城控股高级副总裁欧阳捷表示，地球表面积不会增加，但钱在增加、人在增加。现在人和资本是流向长三角的，但土地却向中西部地区开放。
市场供不应求，房价应声上涨，这是基本的市场规律。此前，华远地产 前董事长、素有“大炮”之称的任志强曾直言，“如果不从根本上改变土地资源和人口的矛盾，房价永远掉不下来。”
有业内人士告诉记者，房价上行预期还会推动房企积极拿地，在“僧多粥少”的情况下，土地价格可能会被进一步推高，而土地价格的高涨，又会增强房价上涨的预期。
外来房企如何深耕上海市场
上海、南京等城市土地价值的爆发成为长三角楼市最大的看点，“深耕长三角”成为越来越多房企的重要战略。
然而，地价高、房价高，进而竞争门槛也逐渐升高，这是开发企业不得不直面的长三角楼市现状。“三高”之下，入驻长三角的房企到底该如何立足，如何扎根？
在9月27日举行的第六届中国价值地产年会（上海）城市论坛上，融信集团副总裁、华东区域总经理林峻岭表示，企业的产品实力和品牌实力，是企业的立足之本。对于长三角这样的市场来说，口碑和市场认知度对企业来说很重要。
林峻岭这样说，并非无道理。记者注意到，8月17日，融信以110亿元的总价拿下了上海静安区地块。按该地的地价计算，项目未来价格或超15万元/平方米。就产品本身而言，作为一个外来企业，融信如此高价拿地，要想把项目做活，就必须在基本面上有过硬表现，这就倒逼企业的品牌和产品必须要有亮点。
林峻岭指出，“支撑企业快速发展的是品牌，提升品牌溢价一要做好产品，靠用户口碑积累；第二则是要讲好品牌故事，比如近年来融信先后在上海、漳洲、福州等地将融信国学堂这种文化元素植入到品牌中去，使其能够被广泛接受，从而传播符合中国人习惯的传统文化理念。”
这也是很多上海“外来”房企的普遍做法。泰禾集团 副总裁沈力男就曾公开表示，虽然房企进入长三角的方法各有不同，但立足之后要深耕，依然必须回到基本的元素，即品牌、品质和服务。
在北京泰禾院子取得良好口碑后，泰禾将“院子系”推向米乐米乐体育中文官网。截至2016年8月31日，泰禾南京院子成交金额近8亿元，而其产品总价基本超千万元，较周边多数楼盘贵。
“通过产品差异化和品牌影响力的‘加法’，企业确实能够在客场取得不俗成绩。”有接近泰禾的人士表示，在上海，信达泰禾·上海院子会用这种玩法。
杭派房企来沪的代表绿城更是如此，其在杭州精耕细作楼盘品质、项目全系配套并以“精致”闻名，因而绿城在上海开发第一个项目时，首先用到的利器就是品质成绩、品牌故事和品质情怀。
这都说明“品牌和品质”并非虚词，而是企业竞争的基本面，它对外来企业立足成熟市场尤为重要。会场上有业内人士就表示，作为外来企业，想在上海立足发展，的确需要品牌的高速成长提供口碑支撑和市场认可。
金融化时代，决胜依然靠资本？
品牌、产品之外，很多业内人士也表示，时代变化了，在金融化时代想立足长三角，还需要资本。
林峻岭表示，“作为国际金融中心，上海能为在长三角发展的企业创造良好的融资平台，企业应该抓好这个机会。”
对于当前被市场热炒的长三角城市群规划，五牛基金董事总经理全宇表示，米乐米乐体育中文官网体、城市体的形成，这些区域的资本、人口在国际化水平越来越向一线城市体这些米乐米乐体育中文官网汇集，也带来了巨大的机会。
林峻岭也表示，“融信自今年搬到上海之后，已经发起三次私募债，总的发行额130亿元，资金成本比之前降低不少。”
自2015年下半年以来，政府下调银行贷款利率，降低企业融资成本。各房企加大融资力度。资金是房地产企业发展壮大的基�。式鸪渥愕钠笠悼梢栽诒浠媚獾氖谐』肪持姓季葜鞫�。
根据国家统计局的数据，今年1~6月份，房地产开发企业到位资金68135亿元，同比增长15.6%。
克而瑞数据也显示，整体来看，今年上半年65家房企总持有现金达16132亿元，相比2015年末高出了14%。其中有49家企业持有现金相比2015年末有所增加。
对于以上海为核心的长三角区域，全宇阐述说，“2011年，我们全球不动产资产配置前10名城市，只有上海进入全球前10名。2015年，上�：捅本┒冀肓�，而且上海排名继续向前，这意味着我们以上海为核心的城市群的国际化、资产流动性应该会越来越强。”
和讯网今天刊登了《房企博弈长三角 活下来需要两大“武器”》一文，关于此事的更多报道，请在和讯财经米乐米乐体育中文官网上阅读。
（责任编辑：魏敏）
