16日，在邹城出台购房新政：城区规划区内购买新建商品房，可享100元/平米的奖励。政府掏钱给买房补贴，这在全省尚属首次。
从整个邹城来看，楼市存在分化现象，库存压力相对集中于东部新城区，其次就是城区西部的兖矿驻地，由于劳动力的外输，对当地楼市也造成了冲击。新政出台，能否带来当地楼市回暖？在新政出台前后，邹城楼市又经历了怎样的起伏？
新政让售楼员看到新机会
16日上午，在邹城东部城区一处楼盘，关于“购房奖励100元”的通知，已张贴在售楼处门上的玻璃上。走进大厅，两组看房客户围着沙盘听营销人员介绍，还有两组客户坐在两侧的洽谈区内，向营销人员询价问价。来自邹城郭里镇的张伟便是其中一位。
“昨天就听说这个政策了，今天再来看看房子。”26岁的张伟在邹城城区上班，孩子刚满9个月，打算在城区买房定居。其实，从去年7月份，张伟就有了买房打算，为此，也看了四五个楼盘，却迟迟未出手。张伟说，他也一直想再等等，看看还会不会降价，如今购房奖励政策一出，让他不再观望，决定出手买房。
“现在来看房的，原来的老客户居多，听说了奖励政策后，来看户型问价。”该楼盘的置业顾问李经理说，这部分购房族，还多是原来积压的刚需一族，来过四五次的都有。
在相聚不远的另一家楼盘，该现象同样存在。“毕竟新政刚开始实施，很多人还不知道，可能再过3-5天，来看房人就会多了。”该楼盘置业顾问刘文说。
购房奖励政策一出，给邹城楼市掀起波澜，这也让刘文像打了鸡血一样。做营销顾问已经快5年的他，也经历了2012年-2013年的楼市疯狂期。“那时候没开盘之前在市区发单页，楼盘开盘后，就靠在售楼处接客户，一天能卖6套房子。”本来8点30分上班，刘文每天7点30分就到单位，还来不及吃早餐，就要领客户上工地看房。一天下来只能吃顿晚餐，吃完饭后，又跟着同事去爬楼发单页，一干就到夜里十一点，这都再频繁不过。发单页也能发出效果，刘文当时一月能拿七八千月薪，周边同事月薪过万也正常。
“一个月就卖出一套房子。”疯狂过后的2014年，春节一过，销量的急剧下滑，让刘文感受到了楼市的寒冬。从坐在售楼处等客户，到了2014年就拿着广告牌进乡镇搞宣传。“在城区发单页，人家都爱答不理，为了找客户，就下乡镇，一周待4天。”对当时的下乡宣传，刘文说“很累很累”。虽增加了不少来访量，可成交量却上不去，一月领的工资不到2000元。
上个月任务还没完成，这个月的指标又下来了，期间，刘文还不惜拉上好友来充当客户，完成一场场的客户答谢会，其实也就是宣传楼盘优惠，找客户卖房。到了2015年，眼见所在楼盘成了尾盘，刘文就换了家新楼盘做营销员。刘文说，当时的楼盘在高峰期卖出不少房子，后来经过降价又处理了部分房源，最后剩下了不多的房源，开发商也不着急了，销量价格就相对稳定了。这促使他换了一家新楼盘，这家新楼盘开盘价明显低于周边楼盘。
“现在就先抓住之前积压的客户群。”如今购房奖励政策一出，让刘文感觉到机会又来了，当然，这回他不再蹲守售楼处，而是翻看电话�。闷鹗只突б桓龈霾Φ缁�。“成交了两个。”17日当天，刘文把两个订单收入囊中。“这两个也是刚需，一个是要结婚，第二个是孩子要上学。”
房企又开始暗自较劲了
新政首日，看房族虽不多，房企则坐不�。米爬谜�，纷纷行动起来。在邹城东部城区，地处核心地段的恒兴经典房产项目，主打学区房及小三室，自去年7月份开盘后便受购房者关注，以4500元/平米均价领跑东部城区房价。
购房奖励政策一出，该房企立马加推一栋新楼盘。“如果没有这个政策，不会选择这时推出新楼盘。不仅购房者在等政策，房企也在等利好政策。”邹城市恒成房地产开发有限公司营销部经理孙宁坦言，如今政策有力度，刚需将得到释放，房企自然会紧跟抢客户，卖房消库存回笼资金还是主调。
政府拿钱给补贴，是为减轻购房者负担以来消库存，而房企是否会趁机涨价？对此，孙宁表示，在政策利好下，不排除有房企趁机涨价的可能性，但整体来说不会有大的变动。“现在需求量就这些，你涨价，别人不涨价，而可选择楼盘又多，涨价就是把客户往外推，这就是给自己设门槛。”孙宁说。
“现在还是延续之前的优惠，新的政策正在研究中。” 济宁居易营销投资有限公司在邹城代理了两个房产项目，该公司项目经理王嘉蒙同样认为，每平米给100元奖励，这对购房者来说，是不小的诱惑，房企也会趁机出招，避免不了暗自较劲，各自打出优惠招牌抢客才是主流。
王嘉蒙说，从他们代理的楼盘来看，在一轮又一轮政策刺激下，邹城楼市确实有回升态势。王嘉蒙2013年来到邹城，当时正值楼市的高峰期。“开盘3个多小时就卖了300多套。”对当年9月份的开盘盛况，王嘉蒙记忆犹新，说是“抢房”一点不为过。
“可到2014年上半年，客户来量明显减少，当时关于‘中国楼市动荡’、‘房价集体下降’的消息满天飞，买房者观望心理浓厚，怀有抱跌心态。”王嘉蒙说，行情趋缓就得想招搞促销，最直接的就是推出“交一万抵一万”等优惠，其实也就是降价，从开盘价的4400元/平米的降至4300元/平米，还打出了“首付10%买新房”的口号，在邹城当地，他们成第一个降首付来卖房的楼盘。
“到了2015年6月，楼盘的二期也集中交付了，从开盘到交付，两年时间内，整个项目卖出了6成房源。”王嘉蒙说，从期房变成了现房，价格虽没多大变动，保持4300元/平米，但当初的期房价格，买得却已是现房。
消化库存1平米带动税收640元
在邹城当地，就城区而言，其西部为兖矿驻地，中部为老城区，东部为新城区。目前，待售房源主要集中于邹城东部新城区以及更东边的孟子湖新区。
金山大道，是邹城东部新城区的一条黄金大道，在该道路周边一公里范围内，就聚集着八九个新建楼盘。沿着这条道路，两侧的新楼盘上悬挂有“最高直降6万”、“学区房”等广告牌及条幅。
随着新城开发，包括政府部门及医院、学区的东迁，为该区带来更多机遇，也让开发商把目光投向该区域。
记者采访了解到，目前邹城市房地产在建项目48个，其中符合预售条件的约15000套，面积约168万平方米，按照目前每年80万平方米的销量来计算，消化完库存，需要两年时间。如今政府出招加速去库存进程，预计至少将提前半年。“按照奖励政策，购买新建商品房，每平方米奖励100元来计算，若一年销量80万平米，政府将给予8000万奖励资金。”在当地房企看来，本次新政，是从根本上降低购房者成本。
对于资金的来源，新政做出规定，是由政府财政来拨付，即实行一月一结算，经财政部门审核无误后拨付奖励资金，资金到位后通知购房人领取。
“根据测算，在目前的济宁房产市�。肯獯�1平米，就会带动财政税收640元。”在2月份济宁市棚户区改造会议上，有关负责人曾指出。
“政府掏钱给补贴，消化库存所带来的效益大于财政补贴，房产市场被激活，还将带动下游相关产业。”邹城市房管局公房管理所所长，房产策划师徐峰说，对不少四线城市来说，房地产米乐米乐体育中文官网占比米乐米乐体育中文官网收入比例达到20%以上，甚至30%以上，房地产行业依旧是城市发展的明显标志，房产行业的平稳发展，对当地米乐米乐体育中文官网的拉动作用不言而喻。
徐峰说，目前邹城的库存量并不高，2016年是邹城确定米乐米乐体育中文官网新型城镇化综合试点市的推进年，2016年常住人口城镇化率将达到50%以上，要比2015年提高约10个百分点。
“从目前购房群体来分析，乡镇进城的购房群体占比达到40%，而本来就住城区，有刚需或改善需求而买房的有40%，剩下的20%就是外来务工群体以及有闲散资金投资房产的。”在徐峰看来，乡镇群体是当前买房主力军，吸引人口入城，正是政府出台购房奖励政策的初衷，更多是消除这部分购房族的观望情绪，买房进城，提高城镇化率，也达到去库存目的。
乡镇购房群体成新主力
首付降至二成、调整契税、营业税，鼓励农民工进城买房……2016年一开端，从上而下，楼市新政频出，为眼下楼市造势，吹来阵阵暖风。放眼整个济宁，去库存背景之下，还出台了棚户区改造政策，货币化安置要达到50%以上，鼓励棚户区居民自主购买现有商品房。邹城也不例外，在棚改政策下，此次出台奖励购房政策，让政策效果叠加效应更加显著。
据济宁市统计局数据显示，1至2月份，济宁市房地产开发投资额达28.4亿元，同比增加12.2%，较同期增速提高29.1个百分点。其中，住宅开发投资完成20.1亿元，同比增加12.4%，较同期提高30.4个百分点。业内人士分析称，今年济宁房地产市场乍暖还寒，虽整体处于低位盘整，但部分指标呈现出较好的复苏态势。
“现在一天能成交十几组客户，比年前多出一半，购房群体也再发生变化，乡镇购房群体成眼下主力购房群。”王嘉蒙说，在2013年，居住城区的刚需一族以及兖矿员工是主力购房群体，其中不乏投资者，而到了2014年，乡镇进城买房族成了新的目标群体，开发商驻镇驻村搞宣传，一直持续到现在，利好政策是要打消购房者观望情绪，开发商也变理性，营销策略就是趁着利好抓紧卖房。
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（责任编辑：石兰兰）
