海门一球类加工企业在加班加点生产巴西世界杯礼品足球。 许丛军 摄
世界杯激战正酣,今天凌晨首场半决赛在东道主巴西和德国之间展开,全球亿万球迷的目光紧盯赛场。来自泗阳的陈前军也不例外,甚至更加关注,因为比赛结果直接关系到他工厂的新产品何时开工……
泗阳产的运动帽、沭阳和海门缝的礼品足球、赣榆做的吉祥物、南瑞提供的电网调度自动化系统……巴西世界杯赛场内外,闪动着“江苏制造”的身影。
“球迷拿的足球可能是妈妈缝的”
“我特别希望巴西主场拿下第六冠!面料已摆在生产线旁,要不要开机生产,就看比赛结果。”陈前军是泗阳捷锋帽业公司总经理,他们公司已提前设计出10多款以巴西国旗颜色为主调的“六星巴西”帽子,只要巴西进决赛,工厂立刻开机生产,空运发货一天半到达巴西,赶在决赛前投放当地市场。
距离泗阳50公里的沭阳县胡集镇新北村,也正与世界杯发生着联系。村民杨梅以往从不关注足球,甚至1个月前还不知道世界杯在哪举行,但3日接受记者采访时,她一边缝着足球一边说:“今年巴西有希望拿冠军呢。”说话间,一块块面料在她手里翻动,很快缝成一只精致的礼品足球——配着巴西国旗的色彩。
这只出自苏北乡村女人之手的足球通过外贸渠道,一周后将会出现在巴西世界杯赛场旁的体育用品商店里。
“我儿子是球迷,我告诉他,你看比赛时,看台上球迷拿的足球有可能就是妈妈缝的。”5日晚上11点,海门夏克体育用品公司的车间里灯火通明,工人们正加班加点生产世界杯礼品足球,姜菊丽在丝网印刷机前认真工作着,小心翼翼地将国际足联的英文标识印上足球,“制作一只礼品球大概有20道工序,我这道是最讲究技术的,急不得。”她平时上午8点上班、下午5点下班,而世界杯期间作息被打乱,晚上加班到10点成为“家常便饭”。
“进球”的为什么是他们
这段时间,像姜菊丽这样因为世界杯而加班加点的人还有很多。赣榆县多家毛绒玩具厂正在赶制生产世界杯吉祥物;宿迁米乐米乐体育中文官网技术开发区易华人造草坪厂里,机器全力开动,为巴西世界杯训练场馆生产后续人工草皮……省内不少企业都搭上世界杯这趟“商业快车”,业绩飞速上升。
“现在啊,巴西球迷戴的帽子,每三顶就有一顶是我们生产的。”陈前军说,去年至今,公司已有近200个集装箱、2000万顶运动帽销往巴西,今年前5个月实现销售1.6亿元,利润1400多万元。沭阳永生制球公司老板李敏生说,世界杯需要3000多万只礼品足球,多由国内企业生产,他们公司就已出口近200万只,是去年同期的一倍。赣榆宏文玩具厂总经理程怀文表示,厂里去年初开始生产世界杯吉祥物“三色犰狳”,已发出40多万只,仍在陆续接到订单。
由于承办世界杯,巴西球迷帽需求较往年增加三成;而足球需求同样大增,仅沭阳订单就比往年增加六成……商场如球场,为什么他们能觅得商机,成为进球者?
“别看现在订单来得多,我们当时拿单花了大力气。”陈前军说,公司在2011年就前往巴西、阿根廷、智利等南美国家考察,分析当地客户需求、风俗习惯、款式风格、流行趋势,量身定制世界杯球迷帽,并与巴西10多家大型贸易公司签订销售合作协议。
“沭阳接到大量礼品足球订单,秘诀是手缝球。”李敏生说,米乐米乐体育中文官网仅三四家企业人工缝制足球,沭阳手缝足球份额占米乐米乐体育中文官网出口量九成,过硬的质量赢得客户青睐。4月17日,胡集镇永生制球公司迎来一名伊拉克客商,特地看了缝球车间,抽查几只足球,认为质量非�：�,当场签了20多万只足球订单。宿迁易华人造草坪厂则为赶制样品拿下世界杯订单,甚至推迟一些老客户的订单,导致最后被对方取消订单,“要拿世界杯订单必须得下点血本。”
利润大头都被别人赚走了
“在家没事就缝足球,一只能挣10元,最近活多,一个月能赚两千多。”杨梅很满足。“龙头产业基地+加工点+农户”,依托这种模式,沭阳足球搞起“三来一加”,即来料、来样、来单加工,吸纳1000多名乡村留守女人缝足球。她们一年赚到2000多万元加工费。
杨梅们很满足,企业老板们却显得有些无奈——做世界杯产品,利润太低。
“高端足球出厂价80元、低端球40元,出口一只球,净赚5到10元。”李敏生说。赣榆产世界杯吉祥物,毛利4元左右;而陈前军坦言,他出口一顶运动帽,只能赚1元左右。
之所以赚得少,李敏生和陈前军都把首要原因归结到中间环节多。他们企业产品进入世界杯市场,主要通过国内的外贸公司或与国外当地经销商合作,“从人家那儿发货和销售,利润大头就得让给他们。”赣榆产世界杯吉祥物出厂价20元,只及巴西零售价的五分之一。
夏克体育用品公司总经理俞桂平认为,不仅是中间渠道压缩利润空间,世界杯相关产品的生产都需严格的知识产权授权,要与国际足联官方生产商签约,“别人有专利,定价权都在别人那,人家自然赚得多。”
“要想赚得更多,必须打造自己的专利,提高产品附加值,不能老做低端加工。”陈前军说,公司已瞄准2018年俄罗斯世界杯,成立外观、工艺、新材料等研发团队,申请100多项专利,拥有专利的新材料运动帽单顶利润接近20元。“希望能从俄罗斯世界杯赚到更多利润。”
吃“大餐”得有一副好牙
除了足球等周边产品,世界杯商机中还有更诱人的“大餐”。巴西审计署披露,巴西为世界杯投资高达117亿美元,其中80亿美元用来建机场、修路和改善基础设施。此外,12个球场的建设投入近35亿美元。对国际工程承包商而言,这些机遇流金淌银。遗憾的是,我省建筑安装企业,在巴西世界杯场馆建设中鲜有建树。
位于南京的核工业总公司所属企业,正在玻利维亚建设一条道路,合同额1.5亿美元。相关人士表示,承接南美地区工程难度不小,困难主要在技术规范、市场准入和文化差异等方面。
素有“铁军”之称的南通建筑队伍,虽然有不少巴西世界杯场馆建设信息,也想从中分得一杯羹,但未能如愿。“想吃世界杯‘大餐’,自身得先有一副好牙。”南通市商务局对外投资和米乐米乐体育中文官网合作处处长宋辉分析,相关企业实力和知名度不足是主因,“大型体育比赛场馆大多是政府发包项目,要求承包商有雄厚的资金实力,而世行、亚洲银行等金融机构,甚至我国政策性银行贷款,大多放在国企、特别是央企身上。”相关企业对巴西工程发包方的支付能力也心存顾虑,毕竟巴西民众对政府巨资建场馆不乏反对和抗议之声。
不过,也有例外。巴西世界杯赛以来,当地的电网运行一直保持稳定,这其中包含着南瑞集团的贡献。
“赶在开赛前夕,我们承接的里约电网调度自动化系统投入使用。”国电南瑞电网分公司总工程师龚成明说,这套自动化系统,给巴西里约、圣保罗多个赛场的供电上“保险”。巴西电网比较薄弱,曾多次发生因连锁故障而引发大面积停电,他们正与巴西洽谈一个国家电网安全科技合作项目。(邵生余 徐明泽 程长春 付奇 季铖 马霞 颜崇旺)
