二三线城市不少楼盘纷纷开展降价促销。 何建文 摄
年关将至，尽管多家龙头房企今年已经超额完成销售任务，但是，包括万科、保利地产、恒大地产、碧桂园在内的不少龙头房企，近期却纷纷抓住“最后的疯狂”，在二三线城市频频打折促销，促销力度不减反增。
随着国内众多城市相继出台或升级楼市调控，二三线城市年底的“促销潮”还是引起市场猜想。业内人士称，目前房地产市场分化明显，一线城市房价居高不下，而二三线部分城市则由于供过于求，不少房企面临激烈竞争。随着楼市调控政策加码，面对未来房价可能走低的风险，不少房企“落袋为安”，选择年底促销冲销量。
现象
变相“零首付”再现
近日，据克而瑞研究中心最新监测数据显示，龙头房企加大了推盘力度及促销力度。其中，恒大地产11月有7个项目打折促销，项目基本上位于呼和浩特、济南、秦皇岛、唐山等二三线城市，促销力度几乎都为8.5折。
无独有偶，万科、保利、碧桂园、雅居乐等房企也在二三线城市促销。万科的秦皇岛“万科假日风情”项目最高可享受8.5折优惠；保利地产的重庆“保利花半里”和武汉“保利中央公馆”项目分别8.8折和8.9折；碧桂园湘潭项目和雅居乐常州项目也可享9折优惠。
而在部分竞争激烈的二三线城市，随着这些大型房企纷纷加大折扣力度，中小开发商更是大打“低首付”牌抢客。11月底，长沙多个楼盘开盘祭出“首付3.8万元起”、“首付3.4万元起”甚至零首付的招数，希望借此吸引更多的年轻客户。
业内人士指出，尽管这类“低首付”仅是拆分首付款，但开发商需要在一定时间内为购房者无偿垫付部分首付款。即便只是现金占用和利息损失，房企也要为这些促销手段多付出不少成本，确实可以看作是一种优惠让利。
值得注意的是，从今年三季报统计来看，众多龙头房企今年已经提前完成了销售目标。包括万科、保利地产、中海地产、恒大地产、碧桂园在内的十大龙头房企前10月销售业绩较去年大幅提升，其增幅均在20%至40%之间。碧桂园在9月底销售额就已经达647亿元，已超越620亿元的全年销售目标。
为何房企全年销售目标已经完成，却仍热衷打折促销？同策咨询研究部总监张宏伟分析，虽然很多龙头房企整体上已经完成了年度销售目标，但是各地区表现不尽相同，特别是三四线城市销售业绩可能并未达标。“所以打折促销可能是年末最后出击，冲刺地区年度销售业绩。”
与此同时，也有不少业内人士分析，龙头房企在二三线城市年底促销，一定程度上也是受到近期不断出台的宏观调控政策的影响。有分析认为，在调控出台前后，为旗下项目抛出打折策略是不少房企惯用手法，一方面在政策实施前释放需求入市，另一方面也是为了更快回款减少风险。”
分析
房企回笼资金投入一线城市
近日，中国指数研究院发布《2013年11月中国房地产指数系统百城价格指数报告》。数据显示，2013年11月，米乐米乐体育中文官网100个城市（新建）住宅平均价格为10758元/平方米，环比10月上涨0.68%，自2012年6月以来连续第18个月环比上涨，但涨幅比上月缩小0.56个百分点，为今年以来最低水平，69个城市环比上涨，31个城市环比下跌。
报告指出，11月百城住宅平均价格虽然继续上涨，但环比涨幅明显缩�。考刍繁壬险呛驼欠�1%以上的城市继续减少，同时环比下跌的城市有所增加，这表明房价快速上涨势头得到明显遏制，各地区宏观调控初显成效。
在广州出台楼市新政后，武汉、南昌、厦门、沈阳等二线城市也纷纷跟进，密集出台房地产调控措施。武汉、沈阳、南昌调高限购年限至2年，厦门、沈阳分别将二套房贷首付比例提高至70%和65%。
据不完全统计，目前已有14个城市出台楼市调控新政，如武汉、沈阳等二三线城市基本上都是通过限制高价房入市、限制外地人口购房资格以及提高二套房首付比例等方式稳定房价。面对政策波动，不少房企为保持良好的销售节奏和规模而加强了促销力度。
不过，来自中指院的报告也指出，与一线城市和部分热点二线城市升级调控不同，徐州通过缩小限购区域、调整限购户型等方式鼓励需求，之前温州、芜湖也出台了类似的鼓励性政策。
报告认为，针对不同城市房地产市场不断分化的现状，调控政策一改过去中央“一刀切”的方式，更多由米乐米乐体育中文官网政府根据当地实际情况针对性的出台。十八届三中全会后，中央层面将从土地、税收、不动产登记等方面建立完善长效机制，年末住宅市场可能因米乐米乐体育中文官网政府收紧调控而趋于平稳，米乐米乐体育中文官网整体房价涨势将继续放缓。
“龙头企业进行打折促销的地区集中在三线城市，而且是市场相对比较饱和的地区。”张宏伟认为，从整体来看，三四线城市市场原先就呈现供大于求的局面。新的调控政策对于一线热点城市而言，短期内影响不明显，但对三四线城市压力会比较大。
张宏伟表示，对于年末二三线城市折扣潮，很可能是房企的区域发展战略调整的结果。房企希望可以尽早周转资金，将重心投入一二线城市当中，特别是房企看到加大土地供应政策背后的契机，希望可以优先占领市场。记者 牛思远 实习生 陈曾珍
（责任编辑：袁霓）
