武汉每月万余家企业关门
垮掉的多是中小企业，因各种问题，职业化持续盈利能力下降
如何提高企业生命周期，成为经营者亟待解决的现实问题
老板感叹没钱交电费好厨具卡在营销战术“大汉口”热干面卡在融资上节能环保研发慢市场半拍“长寿秘诀”是多学习
每天有约342家企业关门，这是武汉企业当下的生存状况。据市工商局近期数据表明：我市去年共有12.49万家企业注销和吊销，每月就有万余家。
这些企业绝大多数都是中小企业，因为职业化持续盈利能力下降，导致利润大幅下滑。据武汉青年国民米乐米乐体育中文官网研究所和湖北省研究院去年的调查：全市中小企业平均利润率降低10%。其中，近三年11%的中小企业利润率在5%到15%，30%的利润率基本持平，9.4%的出现负增长，并且负增长在5%以上。
这一状况并不是武汉独有，米乐米乐体育中文官网都如此。曾有调查显示，中国中小企业的平均寿命仅2.5年，重复走着“一年发家，二年发财，三年倒闭”之路。
而与生命周期短相反的，是中小企业在社会米乐米乐体育中文官网生活中的重要作用。数据显示，武汉市中小企业占全市企业总量的99%，向社会贡献了近50%的GDP，提供了80%的就业和60%以上的税收。因此，如何提高中小企业的生存能力，就显得尤为重要。
市工商局最新公布的390家吊销企业中，科技企业51家、房地产和物业企业44家、工程设备企业38家、食品企业20家、服装服饰企业14家、建筑企业13家、金融投资企业7家和汽车行业企业7家。
按地理位置来分，武汉41%的中小企业集中在江岸、武昌、洪山3个城区。如何提升这些中小企业的生命周期，也是各区的一件大事。
市工商局专家分析，这些死亡企业所处的行业，恰恰是武汉竞争最激烈的行业。这一规律放在米乐米乐体育中文官网也适用。国家工商总局新发布的报告显示，批发和零售、制造业、租赁和商务服务业三类行业竞争最为惨烈，企业死亡率高达63%。
企业死亡的原因，主要包括资金短缺、管理不善、盲目扩张、政策变化、盲目跟风、诚信缺失、人才流失、依附性强、技术落后和突发事件等。企业想要长寿，必须对这些“死亡定律”给予足够的重视。
老板感叹没钱交电费
“去年，还是黄陂区政府资助了30万元，不然，我连电费都交不起。”孙学民并不忌讳自己企业遇到的难题。
这位湖北鑫方元食品公司的总经理，2011年以妻子的名义注册了“张阿姨”这个商标，主营海鲜水饺。
妻子也姓张，满族人，有一手做海鲜水饺的绝活。用海鲜做水饺不难，难在做速冻水饺。海鲜冰冻以后，腥味重，还容易发苦、发涩。
“张阿姨水饺”在山东生产，用刚捕上来的鲜虾、海参、鲍鱼和三文鱼等做馅，速冻之后运到武汉销售。
去年，孙学民为适应市场需求，还研发了普通馅料的水饺，但韭菜只用叶，不用根；青椒只用山东寿光的甜椒。他说，做食品行业，品质永远是第一位的。
但是，高端产品的销售并不如人意。产品刚出来时，曾卖往酒店。可酒店经常压款，有的还要求付七成现金、三成酒店消费券。孙学民说，这根本没法做。
目前，“张阿姨水饺”仅在中百、武商等超市销售，因为价格偏高，销售不景气，公司过得很艰难。
“每天出门前，都要考虑兜里有多少钱，哪些事能做，哪些事不能做，想出个远门都很困难。”孙学民说。
好厨具卡在营销战术
武汉联合厨房设备制造公司卡在营销战术上。这家公司的当家产品是整体炉膛，同传统产品相比，可以自由拆卸，维修和更换方便，不少大酒店是他的客户。
公司最好的时候一年产销400多万元。而在2008年，山东、广东同行杀到武汉，公司销售开始锐减。
“产品品质差不多的情况下，同行竞争时，营销战术很重要。”总经理李建堂说，“现在高校没有跟炉灶相关的专业，我们公司�。腥四�，留人更难。”
去年，公司招了4名大学生专门做营销，包食宿月薪3000元以上，几个月就走光了。下月底，公司在汉口北厨具市场的形象店即将开业，营销人才紧缺，他只能自己上阵。
目前，整个公司仅总经理李建堂和设计经理杨刚两人兼职销售，维护老客户都不容易，更别提开发新客户。
“大汉口”热干面卡在融资上
大汉口食品有限公司是以武汉热干面作为主打产品的小企业，早已渡过了生存危机，但融资难拖了发展的后腿。
董事长刘海元昨天说起难处，显得有些激动。“如果资金充裕，我现在就能在美国开厂了。可按现在的发展速度，还得三五年。”
2006年，方便热干面被河南南街村的企业抢了“头彩”后，不少武汉人开始进行方便热干面的研发。刘海元两年投入500万元，连房子都卖了，终于研发出非油炸的方便热干面。
“采用波轮干燥杀菌工艺，是非油炸的，原汁原味，怎么泡都有嚼劲。”他说，这已获得了国家专利，在米乐米乐体育中文官网独此一家。
刘海元不与同行拼价格，而是坚持科技创新，与同行大佬错位竞争，成为武汉为数不多活下来的方便热干面生产企业。去年，大汉口方便热干面销售过5000万元，并进入沃尔玛等大超市，今年目标是8000万元。
现在，刘海元的热干面已经卖到美国超市，他决定在美国开厂。但是，“大汉口”品牌和发明专利不能抵押，固定资产抵押远远不够。目前，他在银行贷款的利率，比基准利率高40%。“能贷到款，比那些为生存担忧的企业强多了。但是，公司要发展，这点小钱远远不够用。”
这是不少中小企业遇到的难题，以小微企业贷款为例，去年武汉全市小型企业贷款占全市全部企业贷款比例仅为20%，而中小企业数量在武汉全市企业中占比高达99%。
节能环保研发慢市场半拍
“2008年以来，公司销售额一直徘徊不前。”武汉三联节能环保工程有限公司副总经理陈女士说。
这是一家主要为石化、煤化工、电力等领域提供节能环保设备的公司，拥有11项专利产品，公司年销售额约5000万元。
对于销售额一直徘徊不前的原因，陈女士分析，一是新产品打开市场和占领市场的难度大；二是融资成本高，银行贷款利率抵消了大部分产品利润；三是国内市场知识产权保护意识淡�。靖湛⒊隼吹牟�，很快被同行仿制。
“产品研发有一个周期，上市的时候，可能已经跟不上市场需求了。”陈女士说，节能环保产业受国家政策影响大，市场“变脸”快，稍不留神，研发成本就白费了。2010年，公司研发多晶硅产品，不料两年后市场产销价格倒挂，也就是产品销售价格低于出产价格，几百万研发费用打了水漂。
“长寿秘诀”是多学习
武汉大学米乐米乐体育中文官网与管理学院教授、博导谭力文说，在欧美发达国家，约70%的中小企业活不过5年。国内的统计数据有几个版本：2.5年、5年和7.5年，统计方法不同，数据也有出入，但反映了同一个问题，中小企业都“活不长”。
中小企业之所以短命，自身必然存在这样那样的问题。有的企业盲目跟风，不知道走差异化的创新之路，甚至降低标准生产假冒伪劣，再去跟同行拼价格，肯定是死路一条。
那么，中小企业如何延长寿命呢？谭力文说，作为企业，一味抱怨没有意义，只能去适应环境。在市场米乐米乐体育中文官网发达的国家，经营者经常参加相关机构组织的培训。除了理论学习，还建立了行业沟通平台，产业链上下游的信息传递更为高效。经营者的学习，就像锻炼身体，身板越硬，抗打击能力就越强。
武汉市中小企业服务中心负责人说，经营者要克服“企业病”，除了经营者要发挥自己的聪明才智外，很有必要通过专业学习培养持续创新的能力，强化战略意识，完善企业制度和创造诚信经营的企业价值观。
武汉企业家协会执行副会长陆永初说，武汉市中小企业培训机构比较少，目前远远不能满足需求。
而对企业来说，也有强烈的急迫感和转型意愿，希望通过学习提高管理和技术能力，获得职业化盈利能力。
据武汉青年国民米乐米乐体育中文官网研究所去年的调查显示，48.8%中小企业认为，未来几年内不做调整难以持续经营；26.1%中小企业有意愿通过技术改造，开展跨地区、跨行业兼并重组。
编后：武汉中小企业生命周期过短，缺少的是提升企业持续赢利的职业化能力。以前的一些企业凭胆量、关系、运气、资源、勤奋等等获得成功，偶然性很大，如今的发展都需要找到企业的核心竞争力、降低经营成本、提升管理水平，你的企业遇到过类似情况吗？你的企业是怎么走过困难的？欢迎拨打82333333，一起交流、探讨，寻找解决之道。(记者齐翔 谢东波 马辉 通讯员王鹏 魏松 实习生王芳 胡丽莎)
（责任编辑：石兰）
